Influencing
Competenze sociali = Gestione delle relazioni
E' la capacità di riconoscere, gestire e suscitare emozioni in se stessi e negli altri per promuovere il cambiamento. È la capacità di valutare una situazione, di interpretarne il contenuto emotivo per costruire e mantenere relazioni sociali. Il modo in cui un PM gestisce le proprie emozioni e quelle degli altri, può avere un impatto significativo sulla riuscita di un progetto. Le emozioni positive tendono a creare rapporti più collaborativi, quelle negative tendono a ridurre la probabilità di collaborazione.
- Valori bassi di questa caratteristica indicano incapacità di essere assertivi, di preferire la comunicazione 1 a 1, di gestire gli altri e tendenza ad essere "istruttivi" nello stile di gestione.
- Valori alti invece sono tipici di persone assertive, ottimiste e fonte di ispirazione per altri.